4年时间，以一款未获正版授权的卡牌手游《口袋龙珠》为起点，“王刃”公会从4000人扩充到如今近10万人，入驻数十款游戏。 时至今日，所有游戏厂商都已明白公会在手游产业链中举足轻重的地位，而“西索”表示：对于公会和代充，业界的一些说法过于妖。 “西索”是“王刃”公会的创始人，1995年出生在，学生时代开始做公会。在整个采访过程中，他的言行举止都很有礼节，没有这个行业、这个年龄“有量有资源”的人身上常见的傲气。我们也得以从他的角度一窥手游公会生态。 代充的普及实际上带给公会管理者很大工作量 “这游戏就是有优惠的，玩家知道，也有需要。玩家问到你，是信任你，你能不给他们做么？你不做别的公会做。” 与大部分人一样，西索首先接触的是淘宝代充。 “王刃”一个品牌战略，管理比较垂直。代充对手游公会的发展有刺激作用，但公会管理层的培养速度跟不上日益增长的玩家数量。“淘宝一次能走的量太小，常常得一单一单处理。我们几个负责人帮玩家代充，一下午也就没法做其他事了。” 而且淘宝代充不稳定，慢的时候甚至半天不到账，这期间充值玩家会不断询问，但淘宝又没有专用的后台，公会管理员们压力很大。 几经辗转，西索和他的会长们选择了一款名为“手游648”的App，原因是“技术稳定，有代充专用的后台，玩家会比较放心，而且到账速度很快，30秒。” 百万流水很寻常，返点都差不多 目前“王刃”所有玩家的iOS代充都从“手游648”走。过去的4、5两月流水连续增长，6月有望冲刺两百万元人民币，是公会行业内的翘楚。 据查询，目前市面上推出App的手游代充服务不算多，但并不止“手游648”这一家。 “是因为648给你们的返点高？” 面对这个疑问，西索表示：“‘王刃’公会的规模还可以，找我们的也有一些，但其实最后返的点都差不多——不会高到哪里去的。” “对于代充，业界有些说法过于妖——像渠道CP被吸血，大头都被公会拿了……实际上，公会之间没竞争吗？所以最终都是让利到玩家。三四年前，有公会能拿到30%的纯点，现在基本都在2%~4%。648给我们的返点与活动运营情况相关，在2%~5%。” 说到底是人与人之间的信任 “我们做这一行，说是游戏行业也好，服务行业也罢，归根到底是。CP跟渠道，渠道跟玩家，玩家跟我们，我们跟648，说到底都是人与人之间的信任。” 西索分享了他最初与648的接触：在游戏里他遇到一个感觉很开朗、干净的小姑娘，因为同样的动漫爱好，他们很聊得来，从游戏里一直聊到QQ、微信。后来这个女孩跟他提到648，他碍于面进行了充值。在他看来，这时候一般的手游商人就会撤了——就像现在《皇室战争》里频繁进退公会刷“30块钱1亿宝石”的ID一样。 但是女孩没有，她一直在——与大家一起玩游戏，一起交流，一起成长。西索有些吃惊，他第一次感受到，做生意也是可以喜欢游戏，喜欢游戏里的同伴的。 直到一天，女孩帮别人垫付了充值额被骗——这在代充市场并不算很罕见，西索开始认真审视这个没有怨天尤人的女孩。他觉得自己在她身上看到了“别人没有的东西”。西索最后决定，把整个公会的业务托给手游648。 推荐： |